55 respuestas a preguntas clave en ventas (2ª ed) felix lareki garmendia 9788473567091

55 RESPUESTAS A PREGUNTAS CLAVE EN VENTAS (2ª ED)

 (En papel)

FELIX LAREKI GARMENDIA

Valora este libro

$379.00

$360.05

Acerca del libro
  • Nº de páginas: 270
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editoral: ESIC EDITORIAL
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788473567091
El libro “55 respuestas a preguntas clave en ventas” da soluciones a preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de la venta y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las personas que o bien practican la venta como su profesión diaria, bien desarrollan puestos de responsabilidad como Directores comerciales o jefes de ventas o son estudiantes de escuelas de marketing o de negocios en general.El autor da respuestas a 55 preguntas claves en el mundo de las ventas y de la negociación comercial. ¿Cómo interpretar mejor las razones de compra y acercarnos a los deseos del comprador? ¿Cómo generar valor en nuestra relación con clientes? ¿Cómo entender mejor sus necesidades? ¿La oferta de valor es posible ante clientes imposibles? ¿Está todo inventado en ventas? ¿Siempre es posible un acuerdo? ¿Las objeciones, siempre son un elemento negativo en la relación? ¿Qué hacer ante el cliente precio? ¿Existe realmente el superman de las ventas? ¿Las ventas y la moralidad, pueden ir de la mano? ¿Cuál es el secreto para elegir al mejor vendedor?El autor quiere transmitir sus múltiples experiencias desarrolladas a través de miles de entrevistas de ventas con clientes y no clientes, facilitando una herramienta valiosa a las personas que hacen de la venta y de la relación una maravillosa profesión.El autor afirma que laresponsabilidad más importante de cualquier vendedor es mostrar a su posible cliente los beneficios –no siempre económicos- que reporta una determinada decisión de compra, aportando “valores” que justifiquen la misma.El autor, Félix Lareki es donostiarra, licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Bilbao. Su carrera profesional fundamentalmente la ha desarrollado en Xerox España. Posee una profunda experiencia en management, manejo de recursos humanos y dirección de grupos de trabajo. Profesor de la Escuela Universitaria de Marketing en la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Bilbao y en la Universidad del País Vasco.Índice:Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador.- Las necesidades del cliente y la generación de valor.- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo.- Dejar de ofertar para negociar.- La venta negociada como equilibrio de fuerzas.- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua.- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones.- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil?.- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? - La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor.- Los líderes ¿realmente existen?

Inseparables, comprar "55 RESPUESTAS A PREGUNTAS CLAVE EN VENTAS (2ª ED)" junto con:

Los que compraron este libro también compraron

como dominar las ventas b.f. erickson 9788435906425

COMO DOMINAR LAS VENTAS

$169.00

$169.00

claves para un vendedor con exito: no solo hay que vender, sino r etener walter costa ines kuster pedro canales 9788436825305

CLAVES PARA UN VENDEDOR CO...

; INES KUSTER ;

$549.00

$549.00

como vender a clientes resistentes: la tecnica de ventas pace & leading (2ª ed) carlos rosse 9788496743267

COMO VENDER A CLIENTES RES...

$429.00

$429.00

neuroventas nestor braidot 9789506417659

NEUROVENTAS

NESTOR BRAIDOT

$23.82

$23.82

personal branding. como comunicar tu valor diferencial al mercado laboral iñaki bustinduy 9788497889971

PERSONAL BRANDING. COMO CO...

$249.00

$249.00

todas las claves para los autonomos sebastian reyna fernandez 9788493469016

TODAS LAS CLAVES PARA LOS...

$349.00

$349.00

el mercado del arte miguel espel aldamiz echevarria 9788497047005

EL MERCADO DEL ARTE

$479.00

$479.00

la prevision de ventas: metodos y herramientas practicas para dep artamentos comerciales ignasi vidal i diez 9788496169135

LA PREVISION DE VENTAS: ME...

$549.00

$549.00

Mostrar más sobre

Opiniones "55 RESPUESTAS A PREGUNTAS CLAVE EN VENTAS (2ª ED)"

No hay opiniones para este producto

Hazte un hueco en Casa del Libro, regístrate